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包子機為什么這么貴呢?

作者:包子機
發表時間:2015-01-16 09:22
導讀:包子機 為什么 這么貴呢?下面就由包子機行業的業內人士帶我們一起來分析一下吧! ? 客戶:貴公司生產的機器好到是挺好,能不能再便宜點 多麥包子機業內人士:感謝您對我們公司設備的認可,所謂一文價錢一文貨,好的包子機生產工藝和成本都是相隨的,您看過我公司的設備后,說實在的,就是那些垃圾廠家的設備只賣1000元一臺,打死您,您也不會去

  包子機為什么這么貴呢?下面就由包子機行業的業內人士帶我們一起來分析一下吧!?

  客戶:貴公司生產的機器好到是挺好,能不能再便宜點

  多麥包子機業內人士:感謝您對我們公司設備的認可,所謂“一文價錢一文貨”,好的包子機生產工藝和成本都是相隨的,您看過我公司的設備后,說實在的,就是那些垃圾廠家的設備只賣1000元一臺,打死您,您也不會去買的!道理您明白的,所以如果您打電話是為了談價錢,我們拜托您這個就不要談了,我們的銷售經理們每天都要接打好幾百個不同地方顧客的電話,他們真的很辛苦! 另外,在價格方面,國際奧委會主席沙馬蘭奇說過一句話“最貴的東西往往是最便宜的”,相反國內商業領袖馬云也說過一句話“便宜的東西其實是最貴的”,真是異曲同工啊,為什么這些成功人士會說這樣的話,從我們的經驗上告訴您這個道理,拿店面聘請廚師來說,一個師傅3500 元/月,另外一個師傅5000元/月,前提條件是5000的技術肯定要比3500的高,而且您也試驗過這兩個不同的廚師了。問,您會聘請那一個?聰明的老板,一定會聘請后者,因為他們知道,3500元的雖然便宜1500元/月,但從營業實效上,每月的營業額可能要少做好幾萬,因為技術不行,顧客不買賬,為了省1500元,搞不好每個月要陪好幾萬,而貴的師傅每個月雖然多開了1500元,但他創造的價值可能要多好幾萬,所以為什么成功人士說:最貴的東西往往是最便宜的,便宜的東西其實是最貴的。這在財務上叫財務成本和隱形成本,有些人只看到財務成本,也就是貴的1500元,沒有看到為此損失的更大的成本,就是隱形成本!首先作為一個正規的生產廠家來講,他的產品只要是和市場上的一樣,那么他的價格要么非常接近于市場的平均水平,要么會低于一些,但是如果價格比市場上的最低價格高那也是很正常的事情了,這個大家都知道,“不怕貨比貨就怕不識貨”,廠家直銷的價格如果高那只有一點那就是他的產品價值和質量所在,不然也絕不會扛著高價格讓別人去賣貨,您說這個道理我分析的對嗎?所以請您一定不要和我們談包子機的價錢了,買一樣東西絕對不是看貴不貴,而是看值不值,能不能真正幫到您從根本上解決問題,在著就是包子機使用的一個長遠意義您怎么看待,同樣的都是包子機都可以做包子,一個是一萬多可以使用一年,一個是兩萬多可以使用多年,這樣算下來您更愿意選擇哪一款包子機呢?

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  包子機客戶:你們機器生產產本多少錢呀,賣那么貴?

  多麥包子機業內人士:呵呵,首先這是一個商業機密,恕我們不能告訴您,那些口口聲聲說我們不賺錢的廠家,您能相信嗎?另外,從餐飲行業說,我想您也一定遇到這樣的顧客,點餐時會說:“不是哇,這么貴,這些原材料才幾個錢啊”?這時作為餐飲同行的您會怎樣想?是,原材料沒幾個錢,但我們的房租成本那?水電氣成本那?人工成本那?我們辛辛苦苦的開這個店,要不要爭點錢養活老婆孩子?這種顧客無良啊!不把你氣死都是輕的!同樣,生產這臺機器設備需要機器的材料成本(而且這個占的比例還很大),廠房費,水電費,人工安裝費,銷售費用,辦公費,研發費,廣告費用,售后服務費用,餐旅費,參展費等等(太多了,不一一列舉了,你懂得),最后才是利潤,如果是同樣的產品為什么有些人的就這么便宜呢?這還用問嗎,肯定是中間的某個環節偷工減料了唄,很自然,如果產品是他們生產的,那么他們的研發還是生產損耗應該相差無幾吧,那剩下的唯一也就是在機器的材質和做工上做手腳了,而做機械產品的生產廠家,從來就沒有指望單臺銷售掙大錢的,廠家都是指望著出量和占領市場來獲得利潤的,我們廠家的宗旨的這一點和普通經銷商是不一樣的,因為我們更注重包子機的品質和售后服務,說道一個完善的產品他不僅是有一個良好的質量更重要的還需要一個忠實的售后服務。終端的經銷商都是指著單臺的高額利潤來活的,這個做生意的您也是懂的!再有,關鍵問題不是看設備賣多錢啊,關鍵是看他能給你創造多大利潤。

  想必通過以上的介紹,大家明白了為什么包子機的價格高,也知道為什么我們的產品價位高的原因了吧!

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評論列表(網友評論僅供網友表達個人看法,并不表明本站同意其觀點或證實其描述)
  • 多麥食品機械官網
    2015-01-09 15:22:48發表

    包子機貴不貴您得開是對比的同一款機型還是同一個價格,如果是同一款機型,包括材質,質量,使用效果都是完全一樣的,價格高那可以說明他們的機器就是價格高,如果只是從某一方面而論定機器那么是毫無科學依據的,相

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